Expanze e-shopu za hranice Česka přináší růst a zároveň i spoustu dalších výzev. Kromě nových zákazníků a většího trhu jsou to i různá nenápadná rizika. Tím největším je ztráta kontroly nad měnovými kurzy. Mnoho e-commerce firem dře na optimalizaci marketingových kampaní, přitom zbytečně odevzdává obrovská procenta ze své marže na skrytých poplatcích bankám a platebním branám při směně měn.
FX výzvy, které řeší téměř každá e-commerce firma
Zkratka FX (z anglického Foreign Exchange) by měla patřit do základního slovníku každého majitele
e-shopu. Jakmile totiž nakupujete zboží v dolarech (USD) či eurech (EUR) a prodáváte ho v českých korunách (CZK), polských zlotých (PLN) nebo maďarských forintech (HUF), stáváte se přímým účastníkem devizového trhu a vystavujete se určitému měnovému riziku.
Měnové toky v e-commerce stojí na třech hlavních pilířích:
- Příjmy z různých trhů: Zákazníci chtějí platit ve své lokální měně. Znamená to, že se vám na účtech začnou hromadit eura a další cizí měny. Každá tato měna má jinou volatilitu (míru kolísání kurzu).
- Platby dodavatelům: Drtivá většina dodavatelských řetězců funguje v tvrdých měnách. Faktury z Asie nejčastěji platíte v USD, evropské dodavatele v EUR.
- Ochrana vaší marže: V e-commerce se často hraje o jednotky procent. Představte si, že máte na produktu čistou marži 10 %. Pokud koruna nečekaně oslabí vůči dolaru o 5 % těsně před tím, než zaplatíte dodavateli za již naskladněné zboží, vaše pečlivě vypočítaná marže se může rázem snížit na polovinu. A to jen kvůli nepříznivému pohybu na finančním trhu.
Úskalí přijímání plateb ze zahraničí. Pozor na směnu v rámci platebních bran!
Úskalí pro přijímání plateb v cizí měně často leží už v nastavení vaší platební brány (Stripe, GoPay, Comgate aj.) nebo online tržišti (Amazon, Allegro). Mnoho e-shopů dělá tu chybu, že nechává bránu, aby přijatá eura automaticky převedla na české koruny a poslala je na běžný korunový účet firmy. Platformy a tržiště si za tuto službu účtují poplatky skryté v kurzu. Často používají kurzy, které jsou o 2 až 4 % horší než středový kurz na trhu. U obratu 50 000 EUR měsíčně tak můžete neviditelně přicházet klidně o více než 30 000 Kč.
Nastavte si systém tak, aby vám brána posílala prostředky ve stejné měně, ve které zákazník zaplatil. Pokud prodáváte na Slovensko, nechte si z brány posílat čistá eura na svůj eurový účet. O samotný převod na koruny se postaráte později, sami a za výrazně lepších podmínek.
Platíte dodavatelům? Spread bankovních kurzů vás může vyjít dráž
Když posíláte platbu v dolarech z korunového účtu, banka vám nabídne kurz „deviza prodej“. Ten se však zásadně liší od středového kurzu, který vidíte na stránkách České národní banky. Rozdíl mezi nákupním a prodejním kurzem se nazývá spread a tvoří skrytou marži banky. Běžné banky mají spread nastavený velmi široce.
Tip: Směna přes specializovanou instituci jako je RoklenFX vám nabídne kurz mnohem bližší reálnému středu, čímž vaše platba dodavateli výrazně zlevní.
Zafixujte si kurz, bude se vám lépe plánovat
V RoklenFX víme, že úspěšná e-commerce vyžaduje precizní plánování. Vánoční sezónu nebo jarní kolekce často objednáváte a ceníte s několikaměsíčním předstihem. Pokud ale v srpnu objednáte z Asie kontejnery zboží s tím, že fakturu v dolarech splatíte až v listopadu, nesete na svých bedrech zbytečně velké měnové riziko. Zkuste si představit, co s vaší pracně vypočítanou marží udělá nečekané oslabení koruny jen o pár procent těsně před splatností faktury.
S naším měnovým forwardem si můžete kurz jednoduše zafixovat pro platbu, kterou provedete až za několik měsíců. Nejde o žádnou složitou spekulaci, ale o naprosto standardní nástroj pro ochranu vašeho byznysu. V den objednávky tak budete na haléř přesně vědět, kolik vás naskladněné zboží bude v korunách reálně stát. Vaše marže tak zůstane v bezpečí bez ohledu na to, co se děje ve světě.
Tip: Přečtěte si o zafixování měnového kurzu víc v našem předchozím článku.
Spolehněte se na odbornou podporu a rychlé transakce
Odpoutat se od tradiční banky při řešení mezinárodních plateb je pro každý e-shop zásadní krok k lepším maržím. Pokud vybíráte správnou FX platformu pro svůj e-shop, na RoklenFX vám nabídneme vysoce transparentní směnu za kurzy, které se maximálně blíží reálnému mezibankovnímu trhu.
Vaše úspora na spreadu se tak okamžitě propíše do čistého zisku vašeho e-shopu. Víme, že v
e-commerce hraje čas hlavní roli. Zboží z Asie nebo Evropy často neodejde ze skladu, dokud dodavatel nevidí peníze na svém účtu. Přes RoklenFX odešlete prioritní platby do celého světa rychle.
S RoklenFX získáte přístup k licencovaným makléřům. Stačí zvednout telefon a expert s vámi probere nejlepší měnovou strategii na míru vašim aktuálním potřebám. Oproti velkým, neosobním globálním aplikacím jsme doma tady, ve střední Evropě. Pokud váš e-shop expanduje do Polska, Maďarska nebo Rumunska, umíme vám zajistit špičkové podmínky a likviditu pro lokální měny, jako jsou PLN, HUF či RON.
Tip: Zjistěte, jak fungují banky vs. specializované FX platformy v našem přechozím článku.
Spočítejte si, kolik ušetříte s RoklenFX
Nenechávejte své těžce vydělané peníze bankám. Spočítejte si to černě na bílém. Zadejte objem vašich měsíčních zahraničních plateb do naší kalkulačky a podívejte se, o kolik můžete už příští měsíc zvýšit svou čistou marži.
Praktický checklist pro e-commerce FX
Nechcete už zbytečně přicházet o peníze na skrytých poplatcích a nevýhodných kurzech? Optimalizace měnových toků nemusí být složitá finanční alchymie. Zpracovali jsme pro vás rychlý checklist.
- Zkontrolujte si reálné náklady u své banky a zjistěte, jaký spread vám byl naúčtován. Právě v tomto bodě se zahraniční platby e-shopu prodražují nejvíce. Znalost aktuálních ztrát je prvním krokem k nápravě.
- Přenastavte platební brány. Vypněte možnost automatického převodu zahraniční měny na české koruny. Přijímání plateb v cizí měně si nastavte tak, aby vám chodily na účet v původní podobě.
- Přestaňte odesílat peníze přes běžné internetové bankovnictví a přejděte na specializovanou platformu. S RoklenFX získáte směnu měn e-commerce za lepší kurz.
- Zajistěte se proti výkyvům trhu a zafixujte si kurz pomocí měnového forwardu. Nakupujte s jistotou budoucích nákladů.
Každé procento se počítá
V e-commerce podnikání s vysoce konkurenčním prostředím a často nízkými maržemi rozhodují o výdělku detaily. Optimalizace směny měn je jedním z vůbec nejrychlejších způsobů, jak okamžitě zvýšit profitabilitu firmy. Není k tomu potřeba zdražovat zboží ani osekávat rozpočty na marketing. Stačí jen chytřeji pracovat s penězi, které už vaším podnikáním protékají.
