Martin Košťál vyměnil svět tradičního bankovnictví za dynamické prostředí kryptoměn. Po letech strávených v top manažerských rolích v bankovním sektoru dnes působí jako chief growth officer a člen představenstva české kryptoburzy Coinmate. V rozhovoru pro Roklen24 vysvětluje, proč se rozhodl opustit jistotu banky, jak fungují OTC obchody a proč je bezpečnost a důvěra klíčovým faktorem pro institucionální klientelu. Tvrdí, že trh kryptoměn dospěl a že jeho mise je přenést profesionalitu tradičních financí do světa digitálních aktiv.
Co vás přimělo opustit kariéru v bankovnictví a vstoupit do světa kryptoměn?
Nebyl to ani tak skok do neznáma, jako spíš logický další krok. Z pozice v bance jsem léta sledoval, jak se svět kryptoměn vyvíjí z technologického experimentu v něco mnohem serióznějšího. A nastal bod, kdy jsem si uvědomil, že tenhle trh dospěl. Už to není jen o nadšencích, ale o seriózních firmách a investorech, kteří chtějí do tohoto světa vstoupit, ale chybí jim partner, kterému by rozuměli a mohli mu důvěřovat. Cítil jsem, že přesně tady mohu zúročit vše, co jsem se za patnáct let naučil o bezpečnosti, regulacích a budování klientských vztahů. Na své poslední pozici CIO v Hello bank jsem měl na starosti mimo jiné i výjimečný úkol, a to řízení uzavření celé banky. Byl to pro mě symbolický okamžik, během něhož došlo z mé strany k završení jedné profesní kapitoly a zároveň jsem dostal ideální příležitost posunout se dále do světa novodobých digitálních financí. Mou rolí teď je stavět most mezi těmito dvěma světy. Chci přinést jistotu a profesionalitu z tradičních financí do dynamického a inovativního prostředí kryptoměn.
Jaká jsou podle vás největší rizika při obchodování s velkými objemy kryptoměn na běžných burzách?
Ten problém není na první pohled vůbec zřejmý. Představte si, že potřebujete prodat bitcoin v hodnotě několika milionů korun. První velké riziko, na které narazíte, je takzvaný cenový skluz neboli slippage. Jednoduše řečeno, cena, kterou vidíte na obrazovce, není ta, kterou ve skutečnosti dostanete. Váš velký prodejní příkaz totiž pohltí veškerou dostupnou poptávku za nejlepší cenu a začne ukrajovat i z těch horších, takže výsledný kurz bude citelně nižší. Druhý, a možná ještě zákeřnější problém, je nejistota spojená s bankami. Ty často velké příchozí platby z burz automaticky prověřují, což může vést ke zdržením, spoustě dotazů, a v nejhorším případě i k dočasnému zablokování prostředků. To všechno vytváří obrovský stres a nejistotu, kterou při takové transakci rozhodně zažít nechcete.
Jak fungují OTC obchody a proč jsou vhodným řešením pro firmy a velké investory?
Termín OTC (over-the-counter) zní možná složitě, ale princip je ve skutečnosti velmi jednoduchý. Znamená to, že obchod neprobíhá na tom veřejném, často volatilním trhu, ale odehrává se přímo mezi klientem a námi. V praxi to vypadá tak, že se nám klient ozve, my si vyslechneme jeho potřeby a na základě toho mu nabídneme pevnou cenu pro celý objem, který chce prodat nebo nakoupit. Když s cenou souhlasí, zafixujeme ji a obchod v naprosté diskrétnosti vypořádáme. Tím se kompletně eliminují obě rizika, o kterých jsme se bavili. Klient od první chvíle ví, na čem je, má stoprocentní jistotu ohledně kurzu a nemusí se obávat žádných tržních výkyvů ani komplikací. Je to zkrátka klidná a předvídatelná cesta pro velké transakce.
V čem se liší přístup ke klientovi v OTC obchodování oproti klasickým kryptoburzám?
Ten rozdíl je naprosto zásadní. Na klasické burze jste anonymní uživatel, který interaguje s nějakým systémem nebo algoritmem. U OTC obchodování je to přesně naopak, tam je na prvním místě osobní vztah a individuální servis. My to rádi přirovnáváme k privátnímu bankovnictví. Klient u nás nezíská jen nástroj, ale hlavně partnera. Má svého osobního makléře, kterého zná jménem, má na něj telefon a může s ním probrat nejen samotný obchod, ale i situaci na trhu nebo strukturu transakce. Jsme tu od toho, abychom mu celý proces co nejvíce zjednodušili, pomohli s komunikací směrem k bance a poskytli mu komfort a jistotu, na jakou je zvyklý z tradičního finančního světa.
Jakým způsobem přenášíte bankovní standardy bezpečnosti a řízení rizik do prostředí kryptoměn?
Mým cílem je, aby měl klient u nás stejnou zkušenost, jakou očekává od banky, a to pocit bezpečí spojený s jistotou, že jsou jeho prostředky dobře chráněny. Po svém příchodu do Coinmate mě příjemně překvapilo, že společnost už měla v této oblasti nastavené vysoké standardy, jako je velmi důkladný monitoring služeb či nepřetržitá IT podpora 24/7. Společnost navíc spolupracuje s velmi renomovanými technickými partnery, což tyto standardy dále posiluje. Na tuto filozofii navazuji, protože v oblasti bezpečnosti, stability a ochrany se nevyplácí dělat kompromisy. Proto ve firmě využívám systémy a postupy, které používají i společnosti jako Revolut nebo Raiffeisenbank. Důležité pro mě je, aby měl klient absolutní důvěru v to, že jeho prostředky jsou u nás v bezpečí. A jsem hrdý na to, že tuto filozofii dokážeme naplňovat už více než 11 let.
Proč by si investor nebo firma měla vybrat právě českou kryptoburzu?
Důvodů, proč zvolit českou burzu, je hned několik. Vlastní obchodní trhy, jako například BTC/CZK, umožňují nakupovat a prodávat přímo za koruny za nejvýhodnějších podmínek. K tomu přidejte srozumitelnou komunikaci v češtině a znalost místního bankovního prostředí, díky čemuž transakce probíhají rychle a bez zbytečných průtahů. Velkou roli hraje také důvěryhodnost, jelikož tuzemská burza nabízí mnohem větší jistotu než anonymní globální platformy z daňových rájů.
Jaké rozdíly a podobnosti vidíte mezi kryptoměnami a tradičními investičními aktivy?
Nejviditelnějším rozdílem je samozřejmě stále vyšší volatilita, tedy kolísavost cen. Kryptoměny jsou mladší a dynamičtější aktivum. Co je ale fascinující, je sledovat, jak se postupně zvyšují podobnosti. Dnes už seriózní investoři přistupují ke kryptoměnám podobně jako k akciím. Dělají si hlubokou analýzu jednotlivých projektů, zajímá je technologie, tým či jejich využitelnost v praxi. Zároveň si kryptoměny nachází své pevné místo v diverzifikovaném portfoliu, kde může plnit roli buď vysoce růstové technologické investice, nebo v případě bitcoinu i jakéhosi digitálního uchovatele hodnoty. Už to dávno není jen čistá spekulace, ale plnohodnotná třída aktiv.
Které služby budou podle vás v nejbližších letech klíčové pro firemní a institucionální klientelu v kryptu?
Myslím, že se bavíme o budování kompletní finanční infrastruktury, která firmám umožní s kryptoměnami pracovat stejně profesionálně jako s korunami nebo eury. Kromě spolehlivého a diskrétního obchodování, jako je OTC, vidím tři hlavní pilíře. Prvním je bezpečná institucionální úschova neboli custody, která bude plně regulovaná a pojištěná. Druhým je správa firemních financí, takzvaný treasury management, tedy nástroje pro firmy, které se rozhodnou držet část své hotovosti v kryptoměnách. A třetím pilířem budou transparentní a bezpečné produkty, které ponesou výnos, aby kryptoaktiva firmám jen tak neležela, ale aktivně pracovala. Cílem je zkrátka odstranit poslední bariéry pro plnou adopci ve firemním světě.
Martin Košťál vede růst a produktovou strategii kryptoburzy Coinmate, kde zúročuje více než patnáct let praxe v bankovnictví, poradenství a IT řízení – od core-banking projektů v Raiffeisenbank přes mezinárodní transformace bankovních institucí ve společnostech Greyson a zeb consulting až po roli CIO v Hello Bank. Získal bohaté know-how v oblasti bezpečnosti, regulace i zákaznické zkušenosti. Do Coinmate přišel v době, kdy samotný svět kryptoměn prochází přerodem z nespoutaného prostředí do regulovaného odvětví, a on tak v Coinmate pomáhá nastavit procesy, které posilují důvěryhodnost a zpřístupňují kryptoměny běžným uživatelům.
