Model předplatného a combo fixed pricing dorazil také do právních služeb. Právní kancelář Eldison nabízí firmám možnost vybrat si vymezený balíček služeb. V podstatě jde o model „legal as a service“, který doplňuje tradiční hodinovou sazbu běžnou v právních kancelářích. „Snažíme se být transparentní a fér vůči zakladatelům startupů, se kterými spolupracujeme. Někdy je pro ně obtížné si najmout právníka, když nevědí, kolik to bude stát,“ vysvětluje v podcastu Startup Kitchen Talk Štefan Šurina, majitel a šéf Eldison.
Netradiční způsob poskytování služeb touto právní kanceláří zde nekončí. Šurina popisuje svůj Eldison jako externí „in-house“ právní tým. Jeho klienti mají k dispozici experta na telefonu, který jim dokáže pomoci za zlomek nákladů, které by po nich chtěly tradičně fungující právní kanceláře. Řešení provozních záležitostí startupy vyjde od 299 eur za měsíc. Eldison je totiž řeší pravidelně a našel díky tomu způsob, jak poskytovat takové služby výhodně pro obě strany.
Vlastně ani není překvapivé, že Šurinův tým funguje takto nezvykle. On sám disponuje ne úplně obvyklou kombinací vzdělání práva a matematiky. K technologiím měl blízko už od začátku své kariéry, kterou zahájil v Deloitte, později prošel také venture kapitálovým fondem LRJ Capital. Díky tomu se naučil dívat na startupy optikou, jak jim může pomoci růst a tvořit přidanou hodnotu. Spolupráce s nimi si přirozeně vyžádala technologickou odbornost. Eldison na tuto zkušenost přirozeně navázal při tvorbě své vlastní technologické platformy na implementaci a správu ESOP (Employee Stock Ownership Plan). Šurinova firma neměla v tomto případě na výběr, stávající řešení na trhu pocházela ze Spojených států a nepočítala s odlišnými právními systémy v různých zemích.
Podcast se také dotýká aktuálního tématu ESOP. Poslanecká sněmovna v červnu schválila režim zaměstnaneckých akcií, díky kterému firmy můžou motivovat svoje zaměstnance podílem na firmě bez nutnosti okamžitého zdanění. (Pokud úspěšně projde legislativním procesem, může platit už od příštího roku.) Startupy tak snad konečně dostanou do ruky účinný nástroj pro lákání talentů. Doteď se musely spolehnout na tzv. fantomové schéma, které však nedokáže zcela nahradit skutečný ESOP. Co mají matematika a právo společného? Jak technologie ovlivní poskytování právních služeb do budoucna? Poslechněte si anglicky mluvený podcast (52 minut) Kate Syslové se Štefanem Šurinou.
Co v rozhovoru mimo jiné zaznělo?
8:50 Od samého začátku fungujeme jako technologická společnost, ne jako advokátní kancelář. (…) Naše technologická základna je velmi podobná technologické firmě, a proto spolupracujeme s našimi klienty způsobem, který je pro ně velmi pohodlný.
17:50 Zjistili jsme, že zaměstnanci neprojevovali nadšení z programu ESOP, protože mu nerozuměli. Proto jsme se snažili pomoci startupům a zakladatelům vysvětlit, co to vlastně pro jejich zaměstnance znamená.
39:30 (V USA) existují velké právní kanceláře, (…) které se snaží podporovat začínající zakladatele bezplatným poradenstvím. Nevýhodou však je, že jakmile se startupy dostanou do určité fáze, musejí za něj zaplatit. Slyšel jsem mnoho příběhů o tom, jak zakladatelé dostali účet ve výši 1 000 000 dolarů (…), aniž by od těchto právních kanceláří dostali upozornění, že jim budou tyto služby účtovány.
Tato epizoda je součástí série podcastů středoevropské platformy Startup Kitchen, kde se tvoří úspěšné recepty pro podnikatele, inovátory a obecně startupisty, kteří chtějí měnit svět k lepšímu. Startup Kitchen propojuje venture capital investory s nejnadějnějšími projekty ve střední Evropě.
